TRAINING PURCHASING NEGOTIATION SKILLS AND DEALING WITH SUPPLIERS
TRAINING PURCHASING NEGOTIATION SKILLS AND DEALING WITH SUPPLIERS
TRAINING PURCHASING NEGOTIATION SKILLS AND DEALING WITH SUPPLIERS
Training Membeli Keterampilan Negosiasi Dan Berhubungan Dengan Pemasok
Training Negosiasi Dengan Supplier
DESKRIPSI PURCHASING NEGOTIATION SKILLS
Purchasing merupakan kegiatan pembelian yang dilakukan secara manual. Bagian pembelian merupakan salah satu terpenting dalam perusahaan, karena bagian ini berhubungan langsung dengan aktivitas pembelian, penyediaan barang, dan penghematan biaya. Akan tetapi, dengan berkembangnya konsep dan aplikasi supply chain, maka fungsi purchasing tidak lagi berfokus pada pembelian semata tetapi juga menyangkut managing upply base. Perkembangan tersebut dengan sendirinya menuntut perubahan dalam operasional purchasing termasuk di dalamnya dalam proses negosiasi dengan supplier. Dalam berhubungan dengan vendor atau supplier inilah perjanjian dan proses negosiasi akan terjadi. Bargaining adalah bagian tak terpisahkan dari bisnis dan semuanya memerlukan teknik yang efektif apabila ingin mendapatkan hasil dan “deal” terbaik bagi perusahaan.
Negosiasi yang dimaksud disini dapat diartikan sebagai suatu proses dinamis yang melibatkan 2 atau lebih pihak yang saling tergantung untuk merealisasikan tujuannya masing-masing. Selain keterampilan dan pengetahuan akan sistem pembelian yang baik, seorang staff purchasing juga dituntut untuk terampil melalukan negosiasi dengan pihak supplier/vendor, agar perusahaan dapat memperoleh barang atau jasa yang tepat, dengan mutu yang sesuai dan harga yang wajar. Teknik bernegosiasi efektif dan cara berhubungan dengan para supplier perlu ditingkatkan untuk lebih mengefisiensikan biaya, dan mendapatkan supplier terbaik serta hasil pembelian terbaik.
Pada pelatihan ini para peserta akan dibekali dengan teknik negosiasi efektif tanpa mengabaikan pandangan bahwa supplier adalah salah satu mata rantai dari jalannya perusahaan dan pentingnya pembinaan hubungan yang bersifat jangka panjang. Pelatihan negosiasi yang krusial ini akan memberikan keunggulan pada peserta, dan control ketika sedang berada di meja negosiasi. Peserta akan dibekali dengan tools yang tepat sehingga bisa memperoleh harga yang lebih rendah, delivery yang lebih cepat, kualitas yang lebih tinggi, dan pelayanan yang lebih baik. Setelah mengikuti pelatihan ini, para peserta diharapkan dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik, dan gaya dalam negosiasi pembelian, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi serta mengukur keberhasilannya
Perlunya memilih provider training NISBI INDONESIA yang tepat agar pengetahuan kita mengenai PURCHASING NEGOTIATION SKILLS tidak salah
TUJUAN TRAINING PURCHASING NEGOTIATION SKILLS
- Melakukan perencanaan & strategi negosiasi
- Memahami standar etika bernegosiasi
- Membekali konsep dan aplikasi dalam melakukan negosiasi, mulai dari persiapan, ”bargaining” hingga closing
- Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms & conditions yang disepakati
- Meningkatkan kemampuan bernegosiasi dan menghadapi supplier
- Mengevaluasi kekuatan & kelemahan lawan
- Melakukan negosiasi dengan Supplier tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.
Dengan mengikuti pelatihan NISBI INDONESIA Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai PURCHASING NEGOTIATION SKILLS dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang PURCHASING NEGOTIATION SKILLS
MATERI TRAINING PURCHASING NEGOTIATION SKILLS
- Prinsip dasar purchasing dan tujuan negosiasi
- Perkembangan metode purchasing modern
- Tahapan dalam negosiasi
- Preparation
- Clarifying
- Bargaining
- Closing
- Memahami kepentingan supplier dan perusahaan
- Komunikasi efektif dengan supplier
- Strategi Negosiasi:
- Strategi dalam melakukan proses ”bargaining”
- Strategi dalam menghadapi ”difficult supplier”
- Teknik dalam Negosiasi:
- Teknik meningkatkan kemampuan diri dalam bernegosiasi
- Teknik mempengaruhi lawan bicara
- Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, and avoiding.
- Teknik mencapai win-win solution
- Kesalahan yang sering dilakukan dalam bernegosiasi
- Memilih supplier terbaik
- Melakukan proses pembelian terbaik
- Pencapaian Kesepakatan: melakukan “deal” terbaik dengan supplier
- Mereview dan mengukur keberhasilan negosiasi
- Menutup negosiasi dengan hasil yang memuaskan
- Tips dalam melakukan negosiasi
- Role Play dan Sharing experience
PESERTA TRAINING PURCHASING NEGOTIATION SKILLS
- Director Perusahaan, Project Manager, Internal Auditor
- Manager Purchasing, Manager Marketing, atau Supervisor/Manager yang terlibat dalam proses negosisasi dengan supplier
- Komite Pembelian, Inventory Planner, Cost estimator.
- Staff Purchasing atau Staf profesional yang terlibat dalam proses pengadaan barang/jasa dan staf lainnya yang ingin memiliki basic ketrampilan yang kuat untuk pengembangan karirnya di masa datang.
METODE TRAINING PURCHASING NEGOTIATION SKILLS
Metode penyelenggaraan baik secara training online atau training zoom atau training daring maupun training offline atau training tatap muka :
- Presentasi
- Diskusi antar peserta
- Studi kasus
- Simulasi
- Evaluasi
- Konsultasi dengan instruktur
TRAINER/ INSTRUKTUR
Instruktur yang berkompeten di bidang PURCHASING NEGOTIATION SKILLS
Tim Instruktur NISBI INDONESIA
Kegiatan training dan konsultansi dikelola oleh para tenaga ahli dan instruktur yang berpengalaman dan berkompeten di bidangnya. Ini akan menjadi “kunci” bagi suksesnya aktivitas training dan konsultansi yang dijalankan.Juga menjadi kunci bagi perkembangan perusahaan anda di masa depan.
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training.Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
JADWAL PELATIHAN 2026
- BATCH 1 : 05-06 Januari 2026 | 19-20 Januari 2026
- BATCH 2 : 02-03 Februari 2026 | 18-19 Februari 2026
- BATCH 3 : 09-10 Maret 2026 | 25-26 Maret 2026
- BATCH 4 : 06-07 April 2026 | 27 – 28 April 2026
- BATCH 5 : 04-05 Mei 2026 | 18-19 Mei 2026
- BATCH 6 : 08-09 Juni 2026 | 22-23 Juni 2026
- BATCH 7 : 06-07 Juli 2026 | 20-21 Juli 2026
- BATCH 8 : 03-04 Agustus 2026 | 19-20 Agustus 2026
- BATCH 9 : 07-08 September 2026 | 21-22 September 2026
- BATCH 10 : 05-06 Oktober 2026 | 19-20 Oktober 2026
- BATCH 11 : 02-03 November 2026 | 16-17 November 2026
- BATCH 12 : 07-08 Desember 2026 | 14-15 Desember 2026
TEMPAT PELAKSANAAN PELATIHAN
- REGULER TRAINING
- YOGYAKARTA, Hotel Dafam Malioboro
- JAKARTA, Hotel Amaris Tendean
- BANDUNG, Hotel Golden Flower
- SURABAYA
- BALI, Hotel Ibis Kuta
- LOMBOK – NTB
- ONLINE TRAINING VIA ZOOM
- IN HOUSE TRAINING
Note :
Waktu dan tempat pelaksanaan pelatihan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan peserta.
Investasi Pelatihan :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training membuat dan menggunakan rencana pengembangan diri murah :
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan bagi peserta training terupdate
- Module / Handout training terupdate
- FREE Flashdisk
- Sertifikat training teknik komunikasi murah
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Technorati Tags: training purchasing negotiation skills and dealing with suppliers pasti jalan,training membeli keterampilan negosiasi dan berhubungan dengan pemasok pasti jalan,training negosiasi dengan supplier pasti jalan,training standar etika bernegosiasi pasti jalan,pelatihan purchasing negotiation skills and dealing with suppliers pasti jalan,pelatihan membeli keterampilan negosiasi dan berhubungan dengan pemasok pasti running
