Training BATNA
Training BATNA
“Best Alternative To a Negotiated Agreement”
Jakarta, 13-14 November 2024
Training BATNA
Pelatihan “Best Alternative To a Negotiated Agreement” (BATNA) adalah bagian penting dalam teori negosiasi. BATNA mengacu pada alternatif terbaik yang dapat diambil seorang negosiator jika negosiasi gagal mencapai kesepakatan. Dalam negosiasi, ada konsep aspirasi yang merupakan hasil ideal yang ingin dicapai, reservasi atau titik minimum yang dapat diterima, serta BATNA yang berfungsi sebagai rencana cadangan (plan B). Mengetahui BATNA memungkinkan seorang negosiator untuk memutuskan dengan bijak apakah akan menerima atau menolak tawaran yang ada, serta menghindari tekanan untuk membuat keputusan yang kurang menguntungkan.
Pelatihan BATNA yang diselenggarakan oleh NISBI Indonesia Training & Consulting pada 13-14 November 2024 di Hotel Cosmos Amaroossa, Jakarta, mencakup berbagai materi yang dirancang untuk meningkatkan keterampilan negosiasi peserta. Beberapa poin penting dalam pelatihan ini meliputi:
- Pengantar dan Definisi BATNA: Memahami konsep dasar dan pentingnya BATNA dalam negosiasi.
- Manfaat BATNA dalam Negosiasi: Menjelaskan keuntungan memiliki BATNA dalam meningkatkan posisi tawar dan pengambilan keputusan.
- Tahapan Proses Negosiasi dengan BATNA: Langkah-langkah praktis dalam mempersiapkan BATNA sebelum negosiasi.
- Strategi dan Teknik Negosiasi Menggunakan BATNA: Pembahasan taktik yang efektif dalam menerapkan BATNA.
- Studi Kasus Implementasi BATNA: Analisis kasus nyata untuk memahami penerapan BATNA dalam situasi bisnis.
- Role Play dan Diskusi: Simulasi negosiasi untuk mengaplikasikan konsep BATNA secara langsung.
- Kesimpulan dan Best Practices: Rangkuman dan praktik terbaik dalam menggunakan BATNA.
Amerta Indah Otsuka mengirimkan dua karyawan untuk mengikuti pelatihan ini. Instruktur yang memimpin pelatihan adalah seorang pakar yang berpengalaman dalam bidang negosiasi, hipnoterapi, manajemen, dan public speaking. Beliau memulai pelatihan hari pertama dengan memberikan gambaran mengenai prinsip dasar BATNA, diikuti dengan diskusi interaktif untuk mengenal jobdesk peserta. Materi pelatihan dilanjutkan dengan praktik presentasi dan simulasi negosiasi.
Pada hari kedua, peserta mempelajari teknik pengambilan keputusan strategis dan cara meningkatkan kepercayaan diri dalam negosiasi. Pelatihan berlangsung dalam suasana santai dengan sesi coffee break yang membantu peserta dan instruktur membangun hubungan yang lebih baik. Pelatihan diakhiri dengan penyerahan sertifikat dan souvenir kepada para peserta sebagai pengakuan atas partisipasi mereka dan apresiasi telah percaya kepada Nisbi Indonesia.
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan memiliki peningkatan signifikan dalam keterampilan negosiasi, khususnya dalam menerapkan strategi BATNA dengan lebih percaya diri. Pemahaman yang mendalam tentang BATNA akan memungkinkan peserta membuat keputusan yang lebih strategis dan menghindari kesepakatan yang merugikan. Selain itu, peserta diharapkan mampu membangun hubungan bisnis yang lebih baik dengan negosiasi yang mempertimbangkan kepentingan semua pihak, serta berkontribusi pada efektivitas dan keberhasilan jangka panjang perusahaan.
Pelatihan BATNA yang diselenggarakan oleh NISBI Consulting memberikan bekal yang komprehensif kepada peserta dalam menghadapi situasi negosiasi yang kompleks. Melalui penguasaan konsep BATNA, peserta dapat mengoptimalkan hasil negosiasi dan berperan sebagai negosiator yang lebih efektif dan profesional di lingkungan bisnis mereka.
