TRAINING CONSULTATIVE SELLING PROCESS (4 CRITICAL STEP)
TRAINING CONSULTATIVE SELLING PROCESS (4 CRITICAL STEP)
TRAINING CONSULTATIVE SELLING PROCESS (4 CRITICAL STEP)
Training Proses Penjualan
Training Mengelola Proses Penjualan
TUJUAN TRAINING:
Sesudah mengikuti program ini, peserta akan mampu untuk :
* Memahami dan mengelola proses penjualan.
* Mengembangkan strategi probing yang kuat untuk menggali kebutuhan customer
* Memahami fitur eksklusif dan manfaat dari suatu produk.
* Melakukan pencocokan antara Feature & Benefit dengan apa yang dibutuhkan Customer.
* Menerapkan keterampilan profesional penjualan tatap muka dengan pelanggan
* Menangani keprihatinan pelanggan secara profesional
* Mendapatkan komitmen dari pelanggan
SIAPA YANG HARUS MENGIKUTI TRAINING INI :
* Salesperson, Sales Executive, Sales Supervisor, Account Excecutive, Sales Representative.
MATERI TRAINING :
Hari Pertama
* Consultative Selling overview
+ Filosofi Selling
+ Filosofi Seller & Customer
+ Difference between Consultative Selling & Transactional Selling
* Objective Setting
+ Mengumpulkan data, menilai calon customer (personal & outlet profiling) dan mendapatkan informasi
+ Mengadakan riset pasar
+ Menyiapkan product knowledge tools yang relevan di setiap rencana kunjungan
* Qualify the needs
+ Questioning and listening
+ Selling value to the customer
+ Menyampaikan tujuan atau agenda kunjungan
+ Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer dengan mengajukan probing lewat kalimat tanya.
Hari Kedua
* Matching Benefit to the customer’s need
+ Explain how it works
+ Customer’s Concerns
+ Converting Feature to the Benefit
+ Summarize the Customer’s benefit
* Closing and objective handling
+ Types of close and objection
INSTRUCTOR :
Widijatmoko And Team
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training.Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
JADWAL PELATIHAN 2025
- BATCH 1 : 13-14 Januari 2025
- BATCH 2 : 10-11 Februari 2025
- BATCH 3 : 10-11 Maret 2025
- BATCH 4 : 14-15 April 2025
- BATCH 5 : 15-16 Mei 2025
- BATCH 6 : 12-13 Juni 2025
- BATCH 7 : 10-11 Juli 2025
- BATCH 8 : 18-19 Agustus 2025
- BATCH 9 : 17-18 September 2025
- BATCH 10 : 16-17 Oktober 2025
- BATCH 11 : 13-14 November 2025
- BATCH 12 : 15-16 Desember 2025
TEMPAT PELAKSANAAN PELATIHAN
- REGULER TRAINING
- YOGYAKARTA, Hotel Dafam Malioboro
- JAKARTA, Hotel Amaris Tendean
- BANDUNG, Hotel Golden Flower
- SURABAYA
- BALI, Hotel Ibis Kuta
- LOMBOK – NTB
- ONLINE TRAINING VIA ZOOM
- IN HOUSE TRAINING
Note :
Waktu dan tempat pelaksanaan pelatihan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan peserta.
Investasi Pelatihan :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training membuat dan menggunakan rencana pengembangan diri murah :
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan bagi peserta training terupdate
- Module / Handout training terupdate
- FREE Flashdisk
- Sertifikat training teknik komunikasi murah
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Technorati Tags: training consultative selling process (4 critical step) pasti jalan,training proses penjualan pasti jalan,training mengelola proses penjualan pasti jalan,training pengenalan consultative selling pasti jalan,pelatihan consultative selling process (4 critical step) pasti jalan,pelatihan proses penjualan pasti running
