TRAINING EFFECTIVE SELLING SKILLS & NEGOTIATION FOR AE
TRAINING EFFECTIVE SELLING SKILLS & NEGOTIATION FOR AE
Training Keahlian Penjualan Yang Efektif & Negosiasi Untuk Ae
Training Mengenal Calon Pelanggan Anda, Serta Pesaing Anda Di Pasar
Effective selling skills & negotiation for AE
Keahlian penjualan yang efektif & negosiasi untuk AE
Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar
Proses melakukan nogosiasi step by step
Pengantar training effective selling skills & negotiation for ae terbaru
Effective selling skills adalah suatu keterampilan yang sangat menentukan dalam tugas seorang Account Executive. Tugas utama seorang Account Executive / Account Officer adalah untuk meyakinkan calon
pembeli untuk mau membeli, namun dalam prakteknya hal ini masih perlu ditingkatkan terutama pada tahap perencanaan. Tahapan dimana menyangkut tool kits yang perlu dipersiapkan dalam Sales Planner seperti Benefits, Profit Story, dan Success Story dari produk yang akan ditawarkan.
Kemampuan mengatasi keberatan atau penolakan pelanggan dengan berdasarkan data fakta, juga masih perlu perhatian, dan hal ini terjadi sebagai akibat dari kurang lengkapnya pengetahuan mereka tentang calon pelanggan, produk yang mereka jual, serta pesaing dan produk pesaing. Bagaimana menggali dan menggunakan persamaan atau sikap yang sama untuk memperoleh kesepakatan dalam Selling Process, merupakan suatu keterampilan yang sangat menentukan dalam sebuah negosiasi, karena itu seorang Account Executive wajib memiliki effective selling skills.
Dalam pelatihan Effective selling skills & negotiation for AE ini, semua peserta DIWAJIBKAN membawa Laptop/Notebook untuk langsung berlatih.
Manfaat Pelatihan training keahlian penjualan yang efektif & negosiasi untuk ae terbaru
- Peserta mampu membuat perencanaan Sales Call secara matang demi
untuk meyakinkan calon pelanggan, yaitu dengan membuat Sales
Planner yang dilengkapi dengan Profit Story, Success Story, serta
Benefits dari produk yang ditawarkan.- Peserta mampu mengatasi keberatan pelanggan, apapun keberatannya,
karena telah diantisipasi sebelumnya yaitu dengan membuat dan
melampirkan Daftar Kemumgkinan Keberatan serta cara mengatasinya
(OR List ? Objections Respons List) pada Sales Planner.- Peserta mampu melakukan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan
untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak
(win-win solution)- Peserta mampu dalam mengatasi perbedaan untuk mencegah terjadinya
konflik (lose-lose solution)
Pokok Bahasan training mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar murah
Effective selling skills & negotiation for AE
Session 1:
- Memahami peran Account Executive sebagai pengembang pasar
- Mengenal Perusahaan anda, dan produk yang anda jual
- Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar
- Bagaimana menyiapkan Sales Planner
- Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner
Session 2:
- Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process
- Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan
- Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan
- Proses melakukan Sales Presentation step by step
- Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales Presentation
Session 3:
- Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan
- Tehnik menutup Sales Presentation, serta bagaimana menindak-lanjutinya
- Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi
- Memahami persamaan dan perbedaan antara anda dan pelanggan anda
- Memahami kelebihan dan kekurangan anda dan pelanggan anda
Session 4:
- Prinsip-prinsip dasar negosiasi
- Hambatan-hambatan dalam negosiasi, dan cara mengatasinya
- Bagaimana merencanakan sebuah negosiasi
- Proses melakukan nogosiasi step by step
- Tehnik membuka dan menutup negosiasi, serta menindak-lanjuti hasilnya
Jadwal Pelatihan Nisbi Indonesia 2024 :
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training.Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
JADWAL PELATIHAN 2025
- BATCH 1 : 13-14 Januari 2025
- BATCH 2 : 10-11 Februari 2025
- BATCH 3 : 10-11 Maret 2025
- BATCH 4 : 14-15 April 2025
- BATCH 5 : 15-16 Mei 2025
- BATCH 6 : 12-13 Juni 2025
- BATCH 7 : 10-11 Juli 2025
- BATCH 8 : 18-19 Agustus 2025
- BATCH 9 : 17-18 September 2025
- BATCH 10 : 16-17 Oktober 2025
- BATCH 11 : 13-14 November 2025
- BATCH 12 : 15-16 Desember 2025
TEMPAT PELAKSANAAN PELATIHAN
- REGULER TRAINING
- YOGYAKARTA, Hotel Dafam Malioboro
- JAKARTA, Hotel Amaris Tendean
- BANDUNG, Hotel Golden Flower
- SURABAYA
- BALI, Hotel Ibis Kuta
- LOMBOK – NTB
- ONLINE TRAINING VIA ZOOM
- IN HOUSE TRAINING
Note :
Waktu dan tempat pelaksanaan pelatihan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan peserta.
Investasi Pelatihan :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training membuat dan menggunakan rencana pengembangan diri murah :
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan bagi peserta training terupdate
- Module / Handout training terupdate
- FREE Flashdisk
- Sertifikat training teknik komunikasi murah
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
