TRAINING LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT
TRAINING LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT
Training Lobbying Skills
Training Negotiation Skills
Deskripsi
Aktifitas pengadaan barang dan jasa untuk berbagai kepentingan perusahaan merupakan salah satu aktifitas penting yang harus dilakukan untuk tetap menjalankan roda usaha sebuah organisasi. Dalam hal ini para personel di bagian pembelian (purchasing) berperan penting dalam mencapai kesepakatan-kesepakatan dalam aktivitas mereka. Mereka tentu harus memiliki apa yang disebut negotiation skill. Dengan kata lain, melakukan teknik negosiasi dalam aktivitas pengadaan dan pembelian merupakan strategi ampuh untuk mencapai tingkat efiensi dari proses pengadaan barang dan jasa di perusahaan.
Untuk dapat mengoptimalkan hasil suatu kesepakatan bagi diri individu maupun perusahaan atau organisasi yang diwakili, para staf pembeliaan tentu harus mempertajam skillnya terutama dalam melakukan negosiasi maupun lobby-lobby terkait kepada pihak supplier. Seorang negosiator selalu dituntut untuk selalu tahu kapan sebaiknya memberi dan kapan harus menerima, juga peka melihat situasi dan suasana kapan untuk mempengaruhi lawan bicaranya.
Manajemen dalam hal ini dapat mengupayakan peningkatan skill para negosiator dengan melibatkan mereka dalam kegiatan-kegiatan pelatihan yang berkesinambungan, dengan harapan para pelaku pembelian lebih memahami teknik serta strategi dalam melakukan pembelian terutama dalam proses pengadaan barang dan jasa di perusahaan.
Tujuan
1. Peserta memahami karakteristik aktivitas pengadaan baerang
2. Peserta memahami prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
3. Peserta memahami mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta do and don’t dalam melaksanakan lobbying
4. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
5. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobbyi-lobby ke pihak terkait.
Materi
1. Aktivitas Pembelian dan Penjualan dalam Kegiatan Bisnis
* Mengenal Karakteristik Kerja Bagian Pembelian dan Penjualan
* Tipikal Petugas Pembelian Maupun Penjualan
* Mengenali Hal-Hal yang Diinginkan Bagian Penjualan dalam Aktivitas Penjualan
* Mengenali Hal-Hal yang Diinginkan Bagian Pembelian dalam Aktivitas Pembelian
2. Negosiasi dan Lobbying dalam Bisnis dan Aktifitas Perusahaan
* Negosiasi dan Lobby Dalam Bisnis dan Kegiatan Perusahaan
* Negoasiasi dalam Aktivitas Pembelian dan Penjualan
* Masalah dan Tantangan dalam Negosiasi dan Lobby
3. Unsur-Unsur Pokok dalam Sukses Negosiasi
* Kunci Sukses Negosiasi
* Point of Negotiation Dan Hakekat Konsesi
* Effective Negotiation Proccees
4. Komunikasi Persuasif Dalam Negosiasi &Lobbying
* Komunikasi Persuasive Sebagai Kunci Sukses Negosiasi
* Active Listening Technique in Negotiation & Lobby
* Mengatasi Hambatan Komunikasi Dalam Lobby & Negosiasi
5. Prinsip Dan Teknik Negosiasi
* 5 Prinsip Sukses Untuk Bernegosiasi
* Teknik Dan Strategi Negosiasi
* Teknik Membaca Taktik Dan Teknik Lawan Negosiasi
6. Prinsip-Prinsip Lobying
* Lobbying Dan Lobbyist
* Prinsip Dasar Dan Tujuan Dari Lobby
* Etika Dalam Melakukan Lobbyi
7. Praktek & Implementasi Negosiasi Dan Lobby Penjualan Vs Pembelian
Peserta
Pelatihan ini dapat diikuti oleh pegawai dari departeman Pengadaan Barang & Jasa / Procurement, staf purchasing, serta staf di bagian warehousing & logistic
Instruktur
Tim Instruktur
Kegiatan training dan konsultansi dikelola oleh para tenaga ahli dan instruktur yang berpengalaman dan berkompeten di bidangnya. Ini akan menjadi “kunci” bagi suksesnya aktivitas training dan konsultansi yang dijalankan.Juga menjadi kunci bagi perkembangan perusahaan anda di masa depan
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training.Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
JADWAL PELATIHAN 2026
- BATCH 1 : 05-06 Januari 2026 | 19-20 Januari 2026
- BATCH 2 : 02-03 Februari 2026 | 18-19 Februari 2026
- BATCH 3 : 09-10 Maret 2026 | 25-26 Maret 2026
- BATCH 4 : 06-07 April 2026 | 27 – 28 April 2026
- BATCH 5 : 04-05 Mei 2026 | 18-19 Mei 2026
- BATCH 6 : 08-09 Juni 2026 | 22-23 Juni 2026
- BATCH 7 : 06-07 Juli 2026 | 20-21 Juli 2026
- BATCH 8 : 03-04 Agustus 2026 | 19-20 Agustus 2026
- BATCH 9 : 07-08 September 2026 | 21-22 September 2026
- BATCH 10 : 05-06 Oktober 2026 | 19-20 Oktober 2026
- BATCH 11 : 02-03 November 2026 | 16-17 November 2026
- BATCH 12 : 07-08 Desember 2026 | 14-15 Desember 2026
TEMPAT PELAKSANAAN PELATIHAN
- REGULER TRAINING
- YOGYAKARTA, Hotel Dafam Malioboro
- JAKARTA, Hotel Amaris Tendean
- BANDUNG, Hotel Golden Flower
- SURABAYA
- BALI, Hotel Ibis Kuta
- LOMBOK – NTB
- ONLINE TRAINING VIA ZOOM
- IN HOUSE TRAINING
Note :
Waktu dan tempat pelaksanaan pelatihan bisa kami sesuaikan dengan kebutuhan peserta.
Investasi Pelatihan :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas training membuat dan menggunakan rencana pengembangan diri murah :
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Akomodasi Peserta ke tempat pelatihan bagi peserta training terupdate
- Module / Handout training terupdate
- FREE Flashdisk
- Sertifikat training teknik komunikasi murah
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Technorati Tags: training lobbying & negotiation skills for procurement pasti jalan,training lobbying skills pasti jalan,training negotiation skills pasti jalan,training procurement management pasti jalan,pelatihan lobbying & negotiation skills for procurement pasti jalan,pelatihan lobbying skills pasti running
