TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT PROFESSIONAL

TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT PROFESSIONAL

Sering kali manajemen pengadaan menghadapi pembengkakan biaya material serta ketergantungan pada vendor tunggal yang memicu risiko gangguan pasokan harian. Kondisi ini muncul sebab banyak praktisi pengadaan belum menguasai teknik pemetaan kekuatan tawar serta psikologi persuasi secara mendalam dan selain itu persiapan strategi negosiasi sering kali tidak tim pengadaan lakukan secara komprehensif sebelum bertemu pemasok setiap saat. Melalui training ini, peserta mempelajari cara mentransformasi setiap interaksi dengan vendor menjadi kemitraan strategis yang sangat menguntungkan serta berkelanjutan harian. Pertama-tama, mereka mendalami filosofi negosiasi Win-Win serta teknik analisis struktur biaya pemasok dan kemudian menguasai prosedur penentuan batasan harga melalui metode ZOPA secara mandiri. Selanjutnya, fokus utama adalah penguasaan taktik penanganan keberatan dan manajemen konsesi untuk menjamin setiap kontrak pengadaan memberikan efisiensi modal maksimal setiap hari.

Pelatihan ini membahas mengenai implementasi negotiation skill for procurement professional dan tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam. Diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan oleh profesional.

MATERI

  1. Konsep dasar negosiasi dalam proses pengadaan
  2. Peran strategis procurement dalam rantai pasok
  3. Tahapan proses negosiasi (persiapan, pembukaan, tawar-menawar, penutupan)
  4. Analisis kebutuhan dan juga identifikasi posisi tawar
  5. Teknik menentukan target price dan juga BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
  6. Strategi win-win solution dalam negosiasi vendor
  7. Teknik komunikasi persuasif dan juga active listening
  8. Mengelola konflik dan juga tekanan saat negosiasi
  9. Negosiasi kontrak dan juga klausul komersial
  10. Analisis total cost of ownership (TCO) dalam pengambilan keputusan
  11. Etika dan kepatuhan dalam negosiasi pengadaan
  12. Teknik menghadapi supplier sulit dan juga situasi deadlock
  13. Role play dan juga simulasi negosiasi procurement
  14. Evaluasi hasil negosiasi dan juga continuous improvement

TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT PROFESSIONAL

SIAPA YANG DAPAT MENGIKUTI TRAINING INI?

  • Procurement Manager
  • Purchasing Manager
  • Buyer dan juga Senior Buyer
  • Strategic Sourcing Specialist
  • Supply Chain Manager
  • Contract Administrator
  • Vendor Management Officer
  • Project Procurement Officer
  • Finance atau Cost Control yang juga terlibat dalam pengadaan
  • Profesional yang terlibat dalam proses tender dan juga negosiasi dengan supplier

TRAINER PADA TRAINING INI

Instruktur yang berpengalaman dalam bidang  business negotiation akan mengisi training negotiation skills for procurement professional.

JADWAL PELATIHAN 2026

  • BATCH 1 : 05-06 Januari 2026 | 19-20 Januari 2026
  • BATCH 2 : 02-03 Februari 2026 | 18-19 Februari 2026
  • BATCH 3 : 09-10 Maret 2026 | 25-26 Maret 2026
  • BATCH 4 : 06-07 April 2026 | 27-28 April 2026
  • BATCH 5 : 04-05 Mei 2026 | 18-19 Mei 2026
  • BATCH 6 : 08-09 Juni 2026 | 22-23 Juni 2026
  • BATCH 7 : 06-07 Juli 2026 | 20-21 Juli 2026
  • BATCH 8 : 03-04 Agustus 2026 | 19-20 Agustus 2026
  • BATCH 9 : 07-08 September 2026 | 21-22 September 2026
  • BATCH 10 : 05-06 Oktober 2026 | 19-20 Oktober 2026
  • BATCH 11 : 02-03 November 2026 | 16-17 November 2026
  • BATCH 12 : 07-08 Desember 2026 | 14-15 Desember 2026

Calon peserta dapat menyesuaikan jadwal tersebut sesuai dengan kebutuhan

Upgrade diri Anda dengan mengikuti pelatihan bersama kami, berkembang bersama NISBI Indonesia!

BENEFIT

  • Module / Handout
  • FREE Flashdisk
  • FREE Bag or bagpack (Tas Training)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2x Coffee Break & 1 Lunch
  • FREE Souvenir Exclusive

INVESTASI DAN LOKASI TRAINING

  • Jakarta ( 6.500.000 IDR / 2 participant)
  • Bandung ( 6.000.000 IDR / 2 participant)
  • Surabaya ( 7.500.000 IDR / 2 participant)
  • Makassar ( 7.500.000 IDR / 2 participant)
  • Yogyakarta (6.000.000 IDR / 2 participant)
  • Bali ( 7.500.000 IDR / 2 participant)
  • Lombok ( 7.500.000 IDR / 2 participant)
  • Batam ( 7.500.000 IDR / 2 participant)

Catatan : 

*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

FAQ PELATIHAN NISBI INDONESIA

Q1: Berapa jumlah minimal dan maksimal peserta untuk setiap sesi pelatihan?
A1: Untuk pelatihan, jumlah minimal peserta adalah 1 orang. Sementara itu, kami merekomendasikan maksimal 15-20 orang per sesi untuk memastikan interaksi yang optimal dan perhatian yang memadai dari instruktur.

Q2: Di mana lokasi penyelenggaraan pelatihan?
A2: Pelatihan dapat terselenggarakan di Jakarta, Yogyakarta atau kota-kota lainnya. Informasi detail mengenai lokasi akan disampaikan bersamaan dengan jadwal pelatihan.

Q3: Apakah pelatihan ini dapat juga terselenggarakan secara In-House Training (IHT) di lokasi perusahaan peserta?
A3: Ya, tentu saja! Kami sangat merekomendasikan opsi In-House Training (IHT) karena dapat disesuaikan sepenuhnya dengan kebutuhan spesifik dan jadwal tim Anda. Pelatihan dapat diadakan di kantor Anda atau di tempat lain.

Q4: Apakah ada persyaratan jumlah peserta untuk In-House Training (IHT)?
A4: Untuk In-House Training, kami terbuka untuk melakukan diskusi sesuai dengan skala dan kebutuhan perusahaan Anda.

Q5: Bagaimana cara mengajukan permintaan In-House Training?
A5: Anda dapat menghubungi tim kami melalui email marketing@nisbiindonesia.com dan Nomor Telepon  di 0274- 2874647. Kami akan dengan senang hati berdiskusi untuk memahami kebutuhan Anda.

*Artikel ini ditulis oleh Muhammad Hanif Al Hazmi, seorang SEO Content Writer dan Copywriter di Nisbi Indonesia sejak 2025, dalam menyusun artikel ini. Saya berfokus merancang artikel pelatihan yang menarik dan informatif dengan komitmen tinggi pada kualitas. Dalam setiap karya tulis, saya mengoptimasi tulisan untuk mesin pencari sekaligus menyajikannya secara relevan agar pembaca mudah memahaminya. Melalui pendekatan ini, saya memberikan gambaran program training yang tepat bagi Anda. Jika memerlukan informasi tambahan, silakan hubungi kontak yang tersedia.